کارگاه اصول و فنون مذاکرات تجاری

نبض معاملات و حاکمیت جلسات در دستان شماست

 کارگاه اصول و فنون مذاکرات تجاری با رویکرد کاملا کاربردی
استاد سید محمد واعظی

شروع دوره تیرماه

طول دوره: سه جلسه 2 ساعت و نیم

محتوای دوره:

- اقدامات قبل از مذاکره

انتخاب زمان و مکان مناسب

لزوم شناخت فرهنگ طرف مقابل قبل از مذاکره

لزوم انتخاب مذاکره کننده متناسب جهت مذاکره

چگونگی درک اهداف طرف مقابل از مذاکره (اهداف واقعی پنهان)

چرا نباید به دنبال حل مشکلات ریشه دار در یک جلسه بود

در مواقعی که اختلاف طرفین زیاد است به چه نحو باید مذاکره را سامان داد.

لزوم کسب اطلاعات قبل از مذاکره و راه­های بدست آوردن اعتبار مقابل جهت شروع یا عدم شروع مذاکره با وی

لزوم داشتن علم مذاکره جهت کاهش هزینه ها

تدوین چندین راه حل و شاخه قبل از مذاکره

- اقدامات در خلال مذاکره

راهبردهای مذاکرات خرید و فروش (عدم ارائه قیمت، عدم پذیرش اولین پیشنهاد، فروشنده بدون رغبت بودن)

سیستم تخفیف دهی در مذاکرات فروش

درخواست گرفتن ریز قیمت به عنوان خریدار و عدم ارائه ریز قیمت به عنوان فروشنده

قدرت در مذاکره (قدرت اعتبار، قدرت دوستی و رفاقت و...)

توانایی ترک مذاکره و راهبردها

ترفندهای راه گشا در مذاکره

ترفند سکوت

مرام کش کردن

آدم خوب و بد

 بدست آوردن نتیجه طی چند مرحله

عدم ارایه خویش به عنوان تصمیم گیرنده نهایی

- جمع بندی مذاکره

استفاده از تکنیک های جمع بندی مذاکرات

چگونگی ایجاد اعتماد به نفس در خریدار، زمانیکه در خرید کالا شک دارد.

استفاده از محدودیت زمانی

جمع بندی مذاکرات فروش

گروه تجارت طلایی دارنده گواهینامه های بین المللی ذیل در زمینه مشاوره و اجرای پروژه های صادرات، واردات و ترخیص کالا، آموزش دوره های صادرات، واردات و ترخیص کالا و همچنین بازرگانی و فروش از شرکت BQS Certification می باشد.
ISO 9001:2008 استاندارد بین المللی سیستم مدیریت کیفیت
ISO 10004:2012 استاندارد بین المللی رضایت مندی مشتریان
ISO 10015:1999 استاندارد بین المللی سیستم مدیریت کیفیت آموزش

آدرس دفاتر:
اصفهان: خیابان حکیم نظامی، حد فاصل چهارراه محتشم و کوچه سنگتراش ها، طبقه فوقانی آتلیه آفرینش پلاک 789 تلفن03136251016  03132361498  همراه: 09120867069
 تهران: فلکه اول آریاشهر، جنب بانک سامان، تلفن: 02147624047
همراه: 09120330557 
 یزد: صفائیه خیابان تیمسار فلاحی روبروی پارک آزادگان کوچه بهار پلاک 21
تلفن :  03518241437  03538241437 09134720457

آدرس وبسایت:  www.tepbusiness.ir
ایمیل: info@tepbusiness.ir