راهنمای جامع خرید هدایای تبلیغاتی: مخصوص مدیران و صاحبان کسب و کار

شاید شما نیز جزو آن دسته از افراد باشید که با دیدن عبارت « مخصوص مدیران و صاحبان کسب و کار» از خواندن این متن به ظاهر تکراری و تبلیغاتی منصرف شده‌باشید. اما در حقیقت اگر نه مدیر هستید و نه کسب و کاری دارید در نتیجه نیازی به خرید هدایای تبلیغاتی نیز نخواهید داشت.

اما اگر صاحب یک کسب وکار هستید یا به عنوان یک مدیر ( خواه مدیر واحد بازاریابی و تبلیغات خواه روابط واحد روابط عمومی ) در یک سازمان فعالیت می‌کنید بدون شک این مقاله حتی اگر نتواند شما را مستقیماً به جواب برساند، در یافتن جواب صحیح مخصوص سازمان یا کسب وکار شما راهنمای خوبی محسوب می‌شود.

برای اثبات این ادعا از شما دعوت می‌کنم تا فهرست موضوعاتی که در مورد آن به بحث وگفتگو خواهیم پرداخت را مطالعه کنید:

• هدیه دادن یا ندادن؟
• حتماً هدیه باید شخصی‌ سازی شود
• هدیه‌ تبلیغاتی نباید ظاهر تبلیغاتی داشته‌‌باشد
• سطح پایین و ارزان نباش
• هدیه دادن در اعیاد و مناسب‌ها اکیداً ممنوع
• هدیه دادن به هیچ عنوان نباید رشوه قلمداد شود
• از هدیه دادن لذت ببر
• اندکی راهنمایی در خرید هدایای تبلیغاتی
• نوبت شماست

عناوین بالا تنها بخشی از مطالب جدید بوده و مربوط به آخرین دستاورد‌های این حوزه می‌باشد. شما علاوه بر موارد بالا در این مقاله نکات دیگری نیز خواهید خواند که لازمه و شالوده‌ی اصلی انتخاب و خرید هدایای تبلیغاتی می‌باشد.

پاسخ مثبت است

اگر همچنان برای خرید هدایای تبلیغاتی مردد و دودل هستید، بگذارید این شک را یک بار برای همیشه از بین ببریم. شما باید به مشتریان خود هدیه بدهید. همواره نشان دادن درجات قدردانی به مشتریان کار خوبی می‌باشد و در کسب و کار شما تأثیر مثبت زیادی از  خود به جای می‌گذارد. با خرید هدایای تبلیغاتی و اهدای آن به مشتریان، به آنها نشان خواهید داد که چقدر برای شما مهم هستند. اگر سؤال شما این است که آیا باید هدیه بدهم یا خیر؟ باید بگویم که شما باید هدیه بخرید. پس دیگر مردد نباشید.

حتماً به صورت شخصی انجامش دهید

این عبارت قصد دارد یک هشدار مهم را به گوش شما برساند. در بسیاری از مواقع بهترین نیت‌ها تأثیر معکوس داشتند یا به زبان دیگر چه ثواب‌هایی که کباب نشده‌اند. تقریباً نه من و نه شما به هیچ عنوان دوست نداریم که هدایای تبلیغاتی ما در سطل زباله جای بگیرند. خب چاره چیست؟ بگذارید پاسخ این سؤال را با یک مثال روشن کنم. دوتا از بهترین هدایای تبلیغاتی که خود من دریافت کرده‌ام شامل یک ست دربازکن و یک لیوان با نشان نام خانوادگی من بر روی آن بوده است. نکته‌ی جالب در مورد این هدیه تبلیغاتی این است که هر موقع همسرم از این ست استفاده می‌کند، سؤال می‌پرسد که ست را چه کسی  به تو هدیه داده است؟ من هم نمی‌توانم بگویم که لوگوی شخص هدیه دهنده بر روی آن حکاکی شده‌است تا خودش ببیند.

مقصد بسیاری از هدایای تبلیغاتی عمومی در نهایت سطل‌های زباله و یا دخمه‌های تاریک کمد‌ها خواهد بود. برای مشتریان خود ارزش قائل شوید تا آنها نیز متعاقباً با احترام با هدایای تبلیغاتی شما رفتار کنند.

هدیه تبلیغاتی نباید ظاهر تبلیغاتی داشته باشد

بسیاری از شرکت‌ها به مشتریان خود هدیه می‌دهند که نام و لوگوی کمپانی بر روی آن هدایا قرار دارد. مطمئن باشید که این به هیچ عنوان یک هدیه محسوب نمی‌شود. تنها یک حرکت تبلیغاتی ساده به حساب می‌آید. از انجام دادن آن کاملاً خودداری کنید.

هدایای تبلیغاتی نباید ظاهر تبلیغاتی داشته باشند. در ظاهر فقط مشتریان شما یک هدیه خواهند دید و تبلیغات خود به خود روی خود را نشان می‌دهد. جو کلمن به عنوان یکی از پیشکسوتان این حوزه در مورد نحوه‌ی نگهداری مشتریان و هدایای تبلیغاتی اینگونه می‌گوید: در صورتی قصد دارید یک هدیه بی‌معنی به مشتریان خود بدهید بهتر است حتماً لوگوی خود را بر روی آن درج کنید، به کمک این کار هرکسی که آن را از درون زباله‌ها به بیرون بکشد متوجه خواهد شد که مال چه‌ کیست؟

خلاق باشید

در صورتی که شما دارای یک مشتری هستید و می‌دانید به فعالیت‌های ورزشی علاقه‌ دارد. شاید در نگاه اول فرستادن بلیط تماشای یک مسابقه‌ی فوتبال فکر خوبی به نظر برسد. اما لازم است بدانید پس از دیدن مسابقه دیگر خبری از شما نخواهد شد. کمی خلاقیت می‌تواند اثر بخشی هدایای تبلیغاتی را چند برابر کند. به عنوان مثال یک ست ورزشی، متشکل از یک حوله‌ی تبلیغاتی گلدوزه شده با نام و نام خانوادگی هدیه گیرنده، پیراهن ورزشی تیم محبوب، به همراه یک لیوان با چاپ نام خانوادگی هدیه گیرنده می‌تواند سالیان طولانی مورد استفاده قرار بگیرد و شما رابه عنوان یک دوست به یاد مشتریان بیاندازد.

سطح پایین و ارزان نباشید!

بگذارید این مورد را با یک مثال برای شما توضیح بدهم. اینگونه در نظر بگیرید که شخصی را به یک شام دعوت می‌کنید. برای یک وعده غذایی حاضرید چه مقدار هزینه کنید؟ این وعده غذایی ممکن است تا فردای آن روز در خاطر مخاطب شما بماند و به آسانی فراموش شود. اکنون این مسئله را در زمینه‌ی هدایای تبلیغاتی بررسی کنید. معمولاً کسب و کارها برای خرید هدایای تبلیغاتی بودجه‌ای را با در نظر گرفتن برخی موارد در نظر می‌گیرند. در صورتی که شما صاحب یک کسب و کار درجه یک معتبر هستید، به خاط داشته باشید که به هیچ عنوان از شما انتظار نمی‌رود که از هدایای تبلیغاتی ارزان قیمت استفاده کنید. اگر صاحب یک کسب وکار درجه یک هستید لازم است بدانید به جای خرید هدایای تبلیغاتی ارزان قیمت بهتر است هیچ هدیه‌ای نخرید. هدایای تبلیغاتی ارزان قیمت برای کسب وکار شما می‌تواند نتایج عکس به همراه داشته باشد و از ارزش برند شما بکاهد.

البته این به معنی نیست که برای خرید هدایای تبلیغاتی باید بودجه‌ی خود را تمام کنید. هدف تنها رعایت تناسب بین سطح و درجه‌ی کسب وکار با انتخاب نوع هدایای تبلیغاتی می‌باشد. گاهاً ارسال یک کلیپ ویدئویی از محیط کاری شما و همکاران می تواند تأثیر بلند مدت و عمیقی در ذهن مشتریان شما ایجاد کند.

زمان هدیه دادن بسیار مهم است. دقت کنید!!!

زمان ارسال هدایای تبلیغاتی به اندازه‌ی کیفیت هدایای تبلیغاتی دارای اهمیت می‌باشد. اگر شما نیز همانند سایرین فکر می‌کنید که هدایای تبلیغاتی باید در مناسب‌هایی نظیر عید سال نو ارسال شوند، باید به با یک سؤال این تفکر را به چالش بکشم.

در زمان‌هایی نظیر اعیاد و خصوصاً عید سال نو تقریباً همه‌ی کسب و کارها اقدام به خرید هدایای تبلیغاتی می‌کنند. حال این هدایا جزو به عنوان هدایای تبلیغاتی خاص باشد و یا هدایای تبلیغاتی ارزان قیمت، مشتریان با هدایای زیادی مواجه خواهند شد. به نظر شما هدیه دادن در این زمان تأثیر بیشتری دارد یا دقیقاً در زمانی که هیچ کسب و کاری حتی به فکر خرید هدایای تبلیغاتی نیست؟

قصد ندارم اینگونه مطلب را بیان کنم که در اعیاد نباید هدیه‌ داد. در اعیاد نیز هدایا آثار خود را بر روی مشتریان به جای می‌گذارند. اصلاً برخی از مشتریان انتظار دارند تا از شما خصوصاً در روزهای پایانی سال هدایای تبلیغاتی دریافت کنند. هدف من بیشتر غافلگیری مشتریان شما می باشد. به عنوان یک استراتژی در خرید و اهدای هدیه تبلیغاتی از این زاویه به مسئله نگاه کنید که در اعیاد حداقل کاری که سایر کسب وکارها انجام می‌دهند را انجام دهید ( هدایای تبلیغاتی ارزان ) و در زمانی دیگر مثلاً سالروز تأسیس شرکت هدایای تبلیغاتی خاص را به مشتریان خود هدیه دهید.به دلیل اینکه در روزهای غیر از اعیاد مشتریان شما به هیچ عنوان انتظار دریافت هدیه از شما را نخواهند داشت، به شدت غافلگیر می‌شوند و این غافلگیری در چندین برابر کردن ارزش و ماندگاری هدیه تبلیغاتی شما بسیار مؤثر خواهد بود.

به عنوان یک مثال برای درک این موضوع توجه شما را به یک زوج جلب می‌کنم. در صورتی که یک آقا برای همسرش در روز تولید و یا سالگرد ازدواج هیچ هدیه‌ای تهیه نکند با ناراحتی همسر خود مواجه می‌شود. این هدیه حتی اگر بسیار کوچک و ارزان نیز باشد می‌تواند از ناراحی خانم جلوگیری کند، اما در صورت نبودش مشکلاتی به همراه خواهد داشت که لازم به توضیح نیست. اکنون حالتی را در نظر بگیرید که آقا به صورت کاملاً غیر منتظره و بدون مناسبت هدیه‌ای برای همسر خود تهیه کند. این هدیه به یقین چند برابر هدیه‌ی سالگرد ازدواج و یا هدیه‌ی تولید اثرگذار می‌باشد. غیر منتظره بودن هدیه با ماندگاری آن در ذهن مخاطب رابطه‌ای مستقیم دارد.

اگر شما در زمانی که مشتریان شما اصلاً انتظار آن را ندارند، اقدام به هدیه دادن و تشکر از مشتریان کنید به یقین جایگاه خاص و ویژه‌ای را در ذهن مشتری به خود اختصاص می‌دهید. ارزان‌ترین هدایا در صورتی که منجر به غافل‌گیری مخاطب شوند به دید یک هدیه‌ی تبلیغاتی خاص و ماندگار به نظر می‌آیند.

هدیه به هیچ عنوان نباید بوی رشوه به همراه داشته باشد!!

هر مشتری چه بالقوه چه بالفعل لیاقت دریافت هدیه و درجات قدردانی شما را نخواهد داشت. به خاطر داشته باشید هدیه به هیچ عنوان نباید از سمت مخاطب شما به دید رشوه قلمداد شود. مشتریان در هنگام دریافت هدایا باید خود را مستحق دریافت آن ببینند. یک مشتری معمولی در صورتی همان هدیه‌ تبلیغاتی خاص که مشتریان خوب شما دریافت کرده‌اند را دریافت کند بسیاری از افراد خصوصاً کارمندان شما را دچار سوء تفاهم خواهد کرد. به خاط داشته باشید که هدف از هدیه دادن قدردانی و تشکر از مشتریان می‌باشد. تنها در این حالت حداکثر تأثیر را خواهید دید.

از هدیه دادن لذت ببرید

خرید هدایای تبلیغاتی می‌تواند بسیار پر استرس و پرهزینه باشد اما می‌تواند اینگونه نیز نباشد. این کاملاً به شخص شما بستگی دارد. برای خرید هدایا نیازی نیست حساب بانکی خود را خالی کنید یا در جستجوی هدایای تبلیغاتی خاص تا مرز جنون کشیده شوید. با اندکی خلاقیت و نقشه به راحتی می‌توانید یکی از هدایای تبلیغاتی خاص و ماندگار را به مشتریان خود هدیه کنید. پس در این فرایند راحت باشید و به لبخند مشتری در هنگام دریافت هدیه فکر کنید.

اندکی راهنمایی در خرید هدایای تبلیغاتی

کاملاً حق با شماست. ز عمل کار برآید/ به سخندانی نیست. با توجه به این نکته، قصد دارم برخی از انواع هدایای تبلیغاتی ارزان قیمت و هدایای تبلیغاتی خاص را صرفاً برای درگیر کردن ذهن شما، برای خلق پیشنهاد‌های بهتر در این قسمت ارائه کنم. همانطور که می دانید هر چقدر یک هدیه تبلیغاتی جدید‌تر باشد احتمال ماندگاری آن بیشتر است.

قبل از معرفی این هدایا، توجه شما را به چند نکته‌ی مهم و اساسی جلب می‌کنم:

• بین هدایا و اشخاص باید ارتباط وجود داشته باشد.
• بین هدایا و مشاغل باید ارتباط وجود داشته باشد.
• بین هدایا و ویژگی‌های جمعیت شناختی نیز باید ارتباط وجود داشته باشد.

جاکلیدی تبلیغاتی برای شخصی که کلید‌های خود را در کیف خود می‌گذارد جذابیت خاصی به دنبال نخواهد داشت. یا کسی که به هیچ عنوان از مداد برای نوشتن استفاده نمی‌کند با دریافت یک مداد زیبا و لوکس آنقدرها هم متأثر نمی‌شود. این دو مثال برای درک هر چه بهتر موارد بالا می‌باشد.

پاوربانک تبلیغاتی؛ یک تیر و دو نشان

به گفته‌ی آندره ژید « زیبایی باید در نگاه تو باشد نه آن‌چه بدان می‌نگری» .همانطور که می‌دانید پاوربانک جزو هدایای تبلیغاتی ارزان قیمت تلقی نمی‌شود. از طرفی در دسته‌ی هدایای تبلیغاتی خاص نیز قرار نمی‌گیرد. حالا از این زاویه به این هدیه نگاه کنید که با خاص جلوه دادن این هدیه تبلیغاتی و هم چنین تعلق نداشتن این هدیه به دسته‌ی هدایای تبلیغاتی ارزان می‌توانید مشتریان خود را تحت تأثیر قرار دهید.

برای خاص جلوه دادن این هدیه، می‌توانید به واسطه‌ی حک لیزری بر روی بدنه‌ی پاور بانک یک عبارت یا طرح را به منظور یادبود برای مشتریان خود به یادگار بگذارید. همانطور که پیشتر گفته‌شد، الزاماً چاپ نقش و لوگوی کسب وکار شما تأثیر مثبتی برروی مشتری نخواهد داشت. اگر نام مشتری و یا تصویر او بر روی این پاوربانک نقش ببندد بسیار دوز از ذهن خواهد بود که این هدیه در سطل زباله قرار بگیرد. در غیر این صورت در بهترین حالت به اندازه‌ی عمر مفید این دستگاه در کنار مشتری خواهید بود.

تی شرت و کلاه تبلیغاتی؛ شمشیر دو پهلو

تی شرت و کلاه نیز همانند بسیاری از کالاهای دیگر جزو دسته‌ی هدایای تبلیغاتی ارزان و معمولی طبقه بندی می‌شوند مگر اینکه به واسطه‌ی یک حرکت هوشمندانه تغییراتی را حاصل کنید.

به طور روزمره چند نفر با تیشرت و یا کلاه تبلیغاتی در خیابان‌ها مشاهده می‌کنید؟

به جرأت می‌توانم بگویم اکثریت افراد از پوشیدن چنین هدایایی خودداری می‌کنند. اگر شما نیز قصد دارید به واسطه‌ی هدیه دادن این پوشاک،  افراد از آنها استفاده کنند و به عنوان یک بیلبورد تبلیغاتی کوچک توسط دیگر افراد دیده‌شوند باید کمی در این مورد تجدید نظر کنید. در اکثریت موارد این کار دور ریختن و از بین بردن سرمایه شما می‌باشد.

همانطور که پیشتر بررسی کردیم، هدایا باید اختصاصی و خلاقانه باشند. فرض کنید به جای درج نام و کسب و کار خود برروی تیشرت و کلاه، آن را به همان صورت ساده و یا با یک طرح جدا از لوگوی کسب و کار خود هدیه دهید. آیا باز هم همان رفتار قبلی اتفاق خواهد افتاد؟

هزینه‌های شما مدیران و صاحبان کسب و کار در این زمینه باید با حداکثر بازگشت سرمایه همراه باشد. درنتیجه پیش از تصمیم به انجام هر عملی در این زمینه عواقب احتمالی آن را به دقت بررسی کنید تا به حداکثر رضایت در مشتریان و شخص خود دست پیدا کنید.

حوله‌ تبلیغاتی؛ جدید و مؤثر

به نظر شما حوله جزو ملزمات کدام یک از کسب و کارها به حساب می‌آید؟

پاسخ این سؤال را نزد خود نگه‌دارید. تقریباً در هر خانه‌ای حوله پیدا می‌شود. از ترکیب پاسخ سؤال بالا و این نکته که در همه‌ی خانه‌ها حوله مورد مصرف قرار می‌گیرد می‌توان حوله را علاوه بر قرار گرفتن در بین هدایای تبلیغاتی ارزان قیمت در کنار هدایای تبلیغاتی خاص نیز دید.

باشگاه‌های ورزشی، هتل‌ها، استخر‌ها و تالارهای پذیرایی از مهمترین مصرف‌کنندگان حوله می‌باشند. این کسب و کار‌ها به کمک گلدوزی و یا چاپ لوگوی خود بر روی انواع حوله می‌توانند لوگوی خود را به تقویت کنند و در کنار آن با چاپ و گلدوزی یک جمله و یا نام مشتری وفادار خود، از حوله به عنوان یک هدیه تبلیغاتی استفاده کنند.

به عنوان مثال یک هتل را در نظر بگیرید. این هتل همانند سایر هتل‌ها دارای مشتریان وفادار می‌باشد. یکی از بهترین هدایای تبلیغاتی خاص برای مشتریان وفادار هتل شما، ست حوله‌ی تبلیغاتی به همراه چاپ و یا گلدوزی نام خانوادگی آن‌ها برروی حوله‌ها می‌باشد. مهمترین نکته در اثرگذاری این هدیه، کاربردی بودن و افزایش وفاداری مشتریان می‌باشد. مشتری با این دید به این حوله‌های تبلیغاتی نگاه می‌کند که برای شما بسیار مهم بوده‌است و شما برای تهیه‌ی این هدیه تبلیغاتی برای او وقت صرف کرده‌اید.

شکلات تبلیغاتی؛ شیرین و به یاد ماندنی

معمولاً کافه‌ها و رستوران‌ها به عنوان کسب وکارهای پیشرو در ارتباط با مشتری به حساب می‌آیند. این کسب وکارها جدا از تخفیفات و خدمات تشویقی همانند سرویس رایگان هدیه‌ خاصی برای مشتریان خود در نظر ندارند. اگر شما نیز به عنوان یکی از این کسب وکار‌ها برنامه‌ی خاصی برای تشکر از مشتریان وفادار و با ارزش خود ندارید خوب است تا با این ایده نیز آشنا شوید.

فرض کنید در بعد از ظهر یک روز پاییزی، طبق عادت هر روزه، برای صرف یک فنجان قهوه به کافه‌ای می‌روید. در هنگام دریافت سفارش متوجه می‌شوید علاوه بر فنجان قهوه یک بسته شکلات تلخ که نام کافه نیز بر روی آن حک شده به منظور تشکر و قدردانی از شما روی میز شما قرار می‌گیرد. در این لحظه متوجه خواهید شد که به عنوان یک مشتری، بسیار مورد توجه قرارگرفته‌اید و حس خوبی از این هدیه به شما منتقل می‌شود. هدف از تهیه هدایا دقیقاً ایجاد این حس در مشتریان وفادار می‌باشد.....

برای ادامه مطلب کلیک کنید.<a href="http://blog.shikopikhome.com/guide-to-buying-promotional-gifts/attachment/13254/">اینجا</a>